《吸金广告.史上最赚钱的文案写作手册》共有四章，分为两个部分。
第一部分是基本概念，介绍人类购买行为的最深动机以及激发这些动机的原则

第二部分是方法技巧，介绍广告公司的营销技巧。

先来看人类购买行为最深的动机

人类购买行为的动机是什么呢？为了满足自身各个层次的欲望。

这些欲望又包含了八个原始欲望和九种次要需求。而满足八个原始欲望是激活人类购买行为的强力开关。

而我个人又将这八个原始欲望分为4类需求。

生存需求：生存、享受生活、生命和享受食物

生理需求：免于恐惧、危险和寻找伴侣

精神内在需求：照顾和保护自己所爱的人和追求舒适的生活条件

精神外在需求：与人攀比，获得社会认同。

因此，各类广告只要通过触及人基本的欲望和需求来激起情感反应，就会打开我们购买行为的开关。

9种次要需求也可以分为4种：

对于信息的需求：获取信息的需求，满足好奇心得需求

个人形象的需求：保持身体和周围环境清洁的需求、表达美与风格的需求

方便快捷，物品质量稳定的需求：追求效率的需求，对便捷的需求，对可靠性（质量）的要求

对经济利益的追求：对物美价廉的商品的需求，追求经济（利润）的需求

本书写于2008年，作者当时认为9种次要需求虽然重要，但是距离八大原始需求还差的很远。

但是在这本书问世后10多年，随着全球经济的发展，9种次要需求在某些程度上和八大原始需求已经差距不大。

尤其是表达美与风格的需求，追求效率的需求，对便捷的需求已经在很大程度上改变了我们的生活方式，年轻人追求独特个性和审美，淘宝京东的快递效率，美团饿了么的便捷，都在不断缩短次要需求和基本需求的差距，未来甚至有可能持平或者超越。

这些需求也并非单独出现，通常会有多个需求同时激发我们的购买行为。

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